怎么防窜货

防窜货预防策略
1．制定合理的奖惩措施
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：
(1)交纳保证金。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的**。如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本**窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
(2)对窜货行为的惩罚进行量化。企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
2．建立监督管理体系
(1)把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立机构，由人员明察暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在短时间对窜货做出反应。
(2)企业各部门配合防止窜货的发生。比如，企业可以把防窜货纳入企业财务部门日常工作中。财务部门与渠道拓展人员联系特别紧密，多是现款现货，每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。所以只要企业制定一个有效的防窜流程，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会减少窜货现象的发生。比如，利用售后服务记录进行防止窜货。售后记录记载产品编号和经销商，反馈到企业后，企业可以把产品编号和经销商进行对照，如果不对应就判断为窜货。
(3)利用社会资源进行防窜货。方式一：利用“地方保护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。方式二：组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经销商之间的感情。方式三，采取、举报奖励等措施。方式四，也是好的方式，即把防伪防窜货结合起来(后面详细讲)，利用消费者和防窜货公司协助企业防窜货。
3．减少渠道拓展人员参与窜货
(1)建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。
(2)内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。
4．培养和提高经销商忠诚度
随着行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而窜货。
5．利用技术手段配合管理
利用技术手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立鑫浪科技防窜货平台，适时监视经销商，帮助收集窜货证据。基于这种目的，采用带有鑫浪科技防伪防窜货编码的标签对企业产品小单位进行编码管理，把防伪防窜货结合起来，便于对窜货做出准确判断和*反应。可借助消费者力量建鑫浪科技防窜货预警平台，在矛盾激化前平息问题，保证整个销售体系的和谐、平顺。许多的生产企业已经率先采用了鑫浪科技防窜货技术。这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上的编码，产品的流动，对窜货现象进行适时的。

鑫浪科技防窜货系统，的防窜货解决方案，依据企业的情况，制定合适的防窜货解决方案

防窜货是有多种方式的.一般常用的也是有效的为以下几种:
一:直接按发货区域印制有明显区分的标签.如颜分.图案区分后者按文字区分。
二:标签流水号.如;1-10万发往北京,100001发往河北。需要人工记录
三:防窜货软件管理。
1、每个单位包装对应一个防伪码.每一个大包装对应一个物流信息标签.形成一拖N的形式.比如.一箱产品里面有20盒.除了每个产品有一个防伪标签以外.每箱对应一个大箱标签.每个箱上的标签对应20个产品防伪防窜货标签.标签发货前或者生产企业产品入库前生成对应关系.
2、生产的时候只需要对应的把小标签贴在产品上，大箱标签贴在大箱上，就可以了 ，非常简单易操作
3、入库的时候，在PDA上扫描大箱标签就完成入库，同时系统建立入库数据
4、出库时，在PDA上扫描大箱标签，即可完成出库操作，同时系统就可以追踪所有产品的销售流向
5、管理人员可以通过鑫浪防窜货系统反馈的查询信息.及时了解市场是否存在窜货现象.比较前两种方式.优势是防窜货效果好.省去市场管理人员出差了解窜货行为的时间成本和差旅成本.

当企业发展一定阶段，随着越做越好，影响力越来越大，市场可能会遇到以下一些问题：
1. 假货泛滥、受损：假冒产品以次充好，消费者无法分辨，对产生无法估计的恶劣影响
2. 恶性竞争、市场乱价：经销商之间存在恶性竞争，导致了价格降低，损害了我们正规经销商的利润，导致他们对我们的产品失去信心
3. 渠道混乱、库存转移：渠道信息不清晰，不知道自己的货到底在哪里销售了，市场的库存剩余无法统计，导致产能过剩
4. 促销方案无法直达终端：企业再好的渠道方案、消费者促销活动执行效果都一般，甚至活动信息都无法到达门店终端、消费者
对此鑫浪科技特研发出防伪防窜分销系统，防伪防窜分销系统实现的原理为给每一个产品一个独立身份码，在产品流通的过程中，
如入库、出库、退货、转仓、调拨、分销环节通过PDA数据采集系统记录产品的流向，以实现对产品整个流通过程进行记录，
同时软件根据在扫描处理进行数据分析，产生对应的数据报表，从而使得企业：
1. 有效的管理企业总部、经销商、门店进销存，实时掌握全国各地的动销数据，轻松统筹安排订货计划，从而实现企业零库存管理的目标；
2. 全程管控经销商、门店的销售实时数据，掌握全国各地的销售状况，从而可针对不同区域，制定不同的销售计划
3. 产品一物，精准追踪产品的物流动向，市场有无窜货一目了然
4. 信息完整，级别分明，清楚知道自己的产品在哪些区域、哪个终端销售
5. 为消费者提供方便快捷的防伪认证通道，快速认证产品的真伪
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