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品牌为什么要做控价？
目前品牌方面临的较棘手的问题可能就是低价乱价和假货的问题。今天我们针对低价乱价的问题做相关的分析，从而找到针对性的措施解决办法，帮助品牌解决目前的困扰。
产生的低价乱价的原因分析：1、电商发展人人想分蛋糕，代理为了自己的利益私自把产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售。2、传统的渠道窜货转移到线上，传统线下渠道窜货影响局部地区市场的稳定，线上窜货影响全国市场。3、品牌发展较好出货量较好，第三方为了私利益造假搭顺风车，假货为了获得更多市场份额，往往采用的是低价策略。
低价乱价和假货带来的影响不容小觑：1 品牌自身的价格体系混乱了，现在消费者大部分有这样的习惯，买东西前看下淘宝京东等电商平台卖多少。设想一下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买决策，进而影响线下终端代理的出货。影响线下代理的收益。2、消费者层面消费习惯，同样的价格和品质买熟人的，同样的产品买低价的。3。代理层面，终端代理不愿意代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人，可以换位思考下，如果产品在电商平台低价乱价严重，你会愿意代理吗？如果线上价格统一，你是否会更愿意代理。4假货带来的影响：品牌形象受损，消费者没办法辨别真假的情况不敢购买。
控价举例：贝因美奶粉，曾经的中国奶粉**品牌，2014—2016三年业绩持续下滑，重要原因是企业高级管理人员动荡，不重视产品渠道价格管控，批发商相互冲货窜货，零售商相互降价杀价，渠道商或微利或无利甚至亏损严重，大量经销商及零售商不得不放弃贝因美奶粉的经销，企业业绩严重受损，2016年年报预亏7.5亿元！
同是奶粉业，合生元，高端品牌奶粉参与者，视统一零售价为品牌生命线，同一规格产品，线上天猫、京东旗舰店、自有电商平台妈妈100同价，线下2万多家婴童店、商**及药店同价，线上线下统一价，这种价格管控能力，业界无出其右。数年来，合生元高端奶粉**品牌地位稳如泰山，严密的价格管控作用功不可没。
表象：低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价销售，所以把线上低价问题处理了基本上解决了，再配合线下渠道管控，从而建立线上线下一体的渠道价格管控体系。
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