窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对的信心日渐丧失,后拒绝销售产品,损害了企业的产品形象。
扰乱市场价格
渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,确保每个层面价格的稳定,杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。
导致生产厂家利润下滑
经销商向辖区以外倾销产品常用的方法是降低销售,低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性,有时不得不给经销商经销补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。
打击经销商积极性
经销商销售某产品的直接动力是利润,一旦出现价格混乱,经销商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使经销商对失去信心,丧失积极性并终放弃销售该产品。
降低消费者忠诚度
混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。
侵蚀
在消费时代,消费者购买商品的前提是对的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象,一旦形象不足以支撑消费信息,企业通过经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化,给竞争以乘虚而入的机会。
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随着电子商务的不断发展,网络消费逐渐普及,部分代理商或*门店为了追求自己的利益,在未经服务商允许的情况下,将产品直接拿到网上低价销售以赚取差价的行为即为网络窜货。网络窜货使店成了消费者的试衣间,查看好型号、尺码后,直接在网上购买,严重影响了形象和其他经销商的利益,导致代理商不敢大批量订货,终影响商的企业效益。
目前市场上的网络防窜货主要有以下几种模式:(1)一维条码、二维码、物流码等码防窜货模式。(2)水洗标识别码防窜货模式;(3)荧光油墨防窜货模式等
以上防窜货方法都能有效的追溯代理商或者销售门店的窜货行为,结合的代理政策,能有效的打击和预防代理商的恶意窜货及低价销售行为
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